《北京大学赢利模式与资本运营总裁研修班》课程之《战略与商业模式重构》
发布人: 原出处: 时间:2011-3-24 
主持专家：汪俊宏教授
（用本土的语言带给你国际化的思维与操作）
世界级公司治理与战略专家，第一个具备国际化财务和投行经验的华人战略专家；
现任维新中国管理研究院专家委员会主席，在美国工作15年，曾长期担任美国美林集团高级战略与投资顾问，曾任美HPO高绩效集团亚太总裁，是国内唯一同时具备战略/营销咨询经验和世界级金融财务经验的华人专家；
为希望集团、TCL电脑、新华联、中国网通、华融资产等十几家企业提供战略咨询；
课程价值
1、突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。
2、突破需求限制：长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
3、突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。
4、突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。
课程模块
第一模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
◆第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
◆第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换
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第一模块
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►问题难点：为什么每个行业的每个领域都有行业领导者，为什么我不是这个行业这个领域的领导者？如何赶超？
►现场操作：打破现有需求关注解决方案，从你行业内不同战略族群和诉求点两个路径，弃选价值要素进行需求重构。
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第二模块：重构客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户
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第二模块
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►问题难点：为什么客户越来越难做，潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分的越少的矛盾？
►现场操作：在思维上突破传统的客户边界，重构你企业边缘性客户和非客户的相同关注要素，重构产品和服务。
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第三模块：重构行业边界——只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱
◆第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户
◆第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
◆第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义
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第三模块
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►问题难点：为什么行业被先驱者死死的划分占领？如何突破现有的行业边界，创造新的产业而成为产业先驱？
►现场操作：思维上突破传统的行业边界，分析跟你企业相同目的和功能但不同产品和服务表现形式的企业，重构优缺点。
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◆第一步：突破常规思维——没有固化的产品，只有进步的解决方案
◆第二步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式
◆第三步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务
报名事项
学员对象：企业董事长、总经理
学习费用：4800元/人
课程时间：2011年3月25-26日（上午9点—下午5点）
课程地点：普瑞温泉酒店
主办单位：湖南中瀚企业管理顾问有限公司/北京大学企业商学院湖南办公室
联系人：李老师 13786194030
